—————— 为什么要学 ——————

世界的富豪中有很多是从销售做起 [ 每个人的一生只做两件事情 ] 说服别人要做什么 说服别人不要做什么

您想提升自己的说服力吗？ 想把自己的观点 说服客户、老板、同事、朋友吗？

您还害怕销售吗？ 同样的产品别人可以发家致富， 而您却每天不敢拜访客户？

您是否想过产品滞销、 收入不高的原因只有一个， 就是您的方法用错了？

您还在看着别人业绩上升， 而您的业绩平平连基本温饱 都是问题而苦恼吗？

—————— 课程特色 ——————

广泛性

课程情景模拟，小组讨论，角色扮演等落地性强。适合销售精英及志于提升说服力学员。

系统性

在广泛调研、分析基础之上，精心策划经典课程，课程内容设计系统、极具针对性。

实战性

整合了一线销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。

实效性

知道+做到=得到，对销售人员来说，仅仅知是不能创造业绩的，而要改变销售行为。

—————— 课程内容 ——————

阶段目标抢先看 建立关系 分析需求 成交与服务

阶段说服心理学 说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：形象，目标性，精神状态。 形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满， 我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！

第二阶段和谐关系建立 如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感。 有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解。 透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。 了解完客户的爱好需求，就可以在推荐产品上面根据客户爱好进行一点的语言加工。

第三阶段顾客需求分析、解决 和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式! 把握好时间、揣摩客户的满足点、改进当初的对他的猜测，得出答案、把握问题关键，追踪最终决定者、呈现解决方案、 解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦 所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑！

第四阶段竞争对手分析 开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道。 可又有谁真正做到知彼呢？不了解竞争对手的优势劣势，很难从中脱颖而出。 有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除 处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！

第五阶段成交技巧 最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费。 交谈中察言观色让成交信号无所遁形！ 应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！ 做销售时方向感更强，懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动！

第六阶段做好顾客服务 已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！ 整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性 案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！ 世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中，你的个人业绩的会有提升！

—————— 课程收获 ——————

收获一

学会使用运用潜意识说服

收获二

提升工作和生活中的说服力

收获三

销售业绩倍增收入提高

收获四

增强与客户之间的信赖感

收获五

打开你的营销思维及心态

收获六

影响、改变别人激励团队

—————— 学完收获 ——————

1

学会使用运用潜意识说服

2

提升工作和生活中的说服力

3

销售业绩倍增收入提高

4

增强与客户之间的信赖感

5

打开你的营销思维及心态